1月18日，兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会圆满举办，会上兔宝宝高层领导和合作伙伴们相聚一堂，共同探讨行业变革。站在新的历史坐标上，全渠道运营是主旋律，产品转型升级是硬道理。

01  深耕全渠道布局，助力营销发展

从分公司的区域运营，到全渠道的战略深耕。从产品品质的打造，到健康生活的引领。家承载的梦想，就是兔宝宝的使命。为了适应当下多元化的发展需求，兔宝宝不断开拓并深耕于家具厂、易装、家装、乡镇、工装、新零售六大渠道，更精准地把握线下市场的各处细节，走近消费者。

家装渠道，兔宝宝立足于家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化，并与多家装企合作，同时继续加深消费C端对兔宝宝的认知程度，有助于业绩增长。随着经济和技术的发展，人们的消费需求变得更加多样化和个性化，个性化定制呈现快速发展的态势。所以兔宝宝又开拓出新渠道——易装，主要提供从板材供应到柜体定制的深度服务。2024年易装主动变革、创新，将以定制行业的属性重新启航，整装待发。

当然只服务于C端客户是远远不够的，兔宝宝为了扩大市场占有率，开拓了工装渠道和家具厂渠道。兔宝宝工装渠道主要服务于大型房地产开发商、家装公司等B端客户。工装渠道不仅通过增大广告投入、进行销售政策扶持、丰富产品品类等方式来增加销量，而且也在组织架构、运营、招商等方面进行战略布局，在变化涌动的市场中寻找增量。兔宝宝家具厂渠道是以让更多的消费者通过家具厂使用到更加健康、环保、绿色的产品，并以此为核心的目标。兔宝宝通过产品价格管理，包括政策、服务等一系列的手段对家具厂渠道进行赋能，更好的帮助家具厂去销售产品。

为充分挖掘乡镇消费潜力，国家多部门相继推出一系列政策举措。兔宝宝顺应国家政策，将渠道下沉到乡镇，大力发展乡镇渠道。对于乡镇渠道的开发，不同于其他渠道，需要结合乡镇市场的特点进行重新审视自己，重新自我定位，从大局观出发，完成渠道的开拓和维护。

兔宝宝还拓展出了新渠道——新零售。是因为随着门店自然流量越来越少、拓客成本越来越高，传统的营销渠道已然不足以支撑门店的业绩。新零售模式是通过线上获客引流、线下体验成交的形式；是通过多平台多账号矩阵设计，共同参与、推动运营落地的方式；是通过深耕细作、丰富营销引流，在全新的赛道拓展业务的手段。终端门店只有进行自我革新，才能获得更大的收获！

02  以产品为中心，赋能多渠道

对于市场，兔宝宝有着清晰的认知，渠道是品牌获得与用户沟通的桥梁，而产品是品牌的聚光灯，吸引着更多的用户。兔宝宝产品以绿色环保为导向，凭借过硬的研发实力，优质的原料，和精准的市场产品策略，从一众家装建材品牌中突出重围。

当前，随着新一代年轻用户成为家居家装主力消费群体，对“懒人友好” 的一站式解决方案、满足个性化表达的家装产品愈发受到青睐，兔宝宝根据消费者的痛点和需求，推出了多种品类的产品，有EB板、桦木基板、橡胶木基板、准分子板等。同时BG大游集团还提出了“板纸一体化”生态饰面板解决方案，为设计带来无限灵感。板纸一体化采用德国进口工艺和同步对花技术，不仅确保纹理独一无二，更与花色纹理完美契合。2023年兔宝宝根据“环境无边界”“空间无边界”和“风格无边界”等理念，推出五个系列的板纸一体化，共24款花色。每款花色都能让用户多维度、全身心的去感受和体验家居产品所带来不一样的感觉。兔宝宝通过多元化的产品矩阵回应当下家装市场用户多样化需求。

当然，追求极致产品力、丰富产品线的背后是为了更好地赋能全渠道。通过以产品力+品牌力，拉动渠道共同成长。

2024以及更远的未来，兔宝宝将本着“让家更好”的企业使命，以全渠道运营为战略，致力于为每个家提供卓越的产品和完善的家居解决方案。