1月18日，兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会拉开帷幕，兔宝宝高层领导，专卖店、家具厂、家装公司等各个渠道的合作伙伴相聚一堂，共同探讨行业变革。

兔宝宝聚焦时代、聚焦渠道、聚焦传承，回顾近几年装饰材料销售公司快速发展，全方位系统阐述其保持生机与活力的秘诀要素。

未来的核心竞争在于渠道的竞争，渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额，决定是否具有持续性。截止2023年，兔宝宝已经在全国建立了超过3000个终端专卖店。

单一的专卖店模式已经无法满足当下发展的需求，兔宝宝将不断开拓并深耕于家装渠道、易装渠道、家具厂渠道、乡镇渠道、工装渠道、新零售渠道，更精准地把握线下市场的各处细节，走近消费者。

乐居财经对话BG大游集团兔宝宝装饰材料家具厂渠道运营中心总监范欣、家具厂渠道优秀代理商张绍山。

家具厂渠道运营中心总监范欣：提升运营水平，走向前端消费者

从行业趋势来看，目前的市场已经从单板销售转变成了定制服务，更多的消费者习惯性买成品柜。

范欣介绍道，目前兔宝宝家具厂渠道核心的目标和使命是让更多的消费者通过BG大游集团的家具厂渠道使用到更加健康、环保、绿色的产品，BG大游集团通过产品价格管理，包括政策、服务等一系列的手段对经销商进行赋能，让经销商更好的帮助家具厂去销售产品。

范欣将未来定义为一个蓝海市场：“在这样巨大的机会面前，BG大游集团会主动进攻，以保证持续的增长。业绩取得大幅提升的核心是产品线的日益丰富。在政策方面，BG大游集团也对不同规模的客户做了相应的政策梯度，一方面引导客户做大做强，另一方面也引导他们做好产品线储备的丰富度。”

范欣认为做好渠道运营有两个关键点：一方面是对现有客户的管理，兔宝宝在2023年开展了很多游学，邀请五湖四海的家具厂到总部参观学习和交流，在这个过程中，兔宝宝和经销商一起去解决家具厂在面对消费者的过程遇到的痛点，在产品和价格上做出适当调整。

另一方面，兔宝宝2023年在全国各地的省会城市开展了很多品鉴活动，主题叫做“新服务创未来”，将丰富的产品、板纸一体化成果、高端橡胶木的产品引入品牌活动中，一方面让家具厂更了解兔宝宝的品牌和产品服务，另一方面也让消费者了解兔宝宝产品的绿色环保属性，形成深刻记忆。

即使是在房地产的下行期，范欣仍然认为是机会，他表示：“整个行业还有4000亿的存量市场、8万家家具厂的数量规模。无论是从销售规模上来讲，还是从家具厂客户数量来讲，BG大游集团还有巨大的空间去突围，对BG大游集团来讲既是机遇也是挑战。”

范欣表示，2024年兔宝宝将在两个方面提升运营水平。

一方面，兔宝宝有两个大方向：向外走和向上走。从向外走来说，目前整个全国定制板材规模大概还在4000亿左右，面对这样的市场规模，要有更多的家具厂来共同合作，兔宝宝也要拥抱更多客户；向上走是从产品层面来讲，在原有板材类型的基础上进一步扩充，在环保基础上增加功能，如除醛、抗菌、防虫蛀等，以满足不同客户群体的需求。

另一方面，对于经销商要有更加标准化的选商育商标准，目的也是将家具厂的覆盖率提升，打开各区域的客户面，进一步提升规模。

在促销活动上，兔宝宝会进一步拉近与消费者的距离，与家具厂一起通过线上新零售的模式，在抖音、小红书这样的社交平台做视频输出或直播。在线上，会将家具厂的品牌与兔宝宝品牌联合在一起，对品牌全方位的曝光；在线下，兔宝宝会与经销商一起走向前端消费者，参与到各类活动中去。

家具厂渠道优秀代理商张绍山：锁定00后新消费群体

张绍山是一位典型的90后，年轻、充满活力，已在兔宝宝经营圈摸爬滚打五六年。

在他的代理区域嘉兴，张绍山阐明了自己当初选择兔宝宝的缘由：兔宝宝是一个家喻户晓的品牌，可以说在当地已经有了充足的影响力和口碑；不仅如此，兔宝宝还是一家国内知名的上市板材公司；此外，在加工渠道和宣传推广方面，兔宝宝做的也很完善，深得当地百姓认可。

在客户群体方面，从其近年来的亲身经历感受到，客户从60、70后已转变为现在的90、00后。客户迭代的同时，对产品的需求也发生了很大的变化，以前客户要的是最传统的加工，多数是购买板材，然后用木工机加工下；而如今，年轻人要的是省心省力的全屋定制，而兔宝宝凭借自身优势，让自己的家具渠道在新的市场环境下脱颖而出。

为了更好地做出业绩，在业务上，张绍山亲力亲为，与其他业务员一同在一线跑业务。在他的家乡嘉兴，他们将当地的家具厂，包括定制店等都摸透摸熟，让他们认识和了解到兔宝宝的产品，进而选择兔宝宝。

综合品牌口碑、产品合适等多种因素，张绍山在2023年做出了不俗的业绩表现，他本人也荣获了兔宝宝“家具厂渠道优秀代理商”荣誉。对此，他表示：感谢公司给我这次机会，然后又得到公司认可，新的一年争取业绩翻一番。

至于2024年具体的业务打法，张绍山透露要迎合新的消费趋势，针对00后这类新兴群体进一步发力，不断新增产品花色，多做产品品类，让客户有更多的选择空间。同时还将进一步开拓客户，让本地的家具厂和定制店更多了解自己的业务并选择兔宝宝。